No ai preventivi che chiedono un prezzo al metro quadrato

Spesso mi capita di ricevere richieste di offerte con prezzi al m2...

Chi ci invia richieste di questo tipo spesso e volentieri le riceve a sua volta e le gira a noi.

La richiesta "tipo" è come quella che segue (a volte indicano una serie non breve di diametri)

M2

100

Fornitura e posa in opera di isolamento sp.32mm tubazioni sopra citate eseguito con guaine flessibili di natura elastomerica, classe 1, celle chiuse con conduttività non superiore a 0,040 w/mºC con superficie esterna liscia per barriera al vapore, originale Armaflex, incollate lungo le giunzioni e sigillate lungo le stesse con collante e nastro adesivo e finitura in Isogenopack.

Il problema del prezzo al m2 è che non so cosa vado ad installare.

Cerco di spiegarmi:

Se si tratta di un tubo Ø 34 aggiungo Sp. 32 ho un Ø finale 98 (100) = 0,31 m2. Quindi per montare 1 mq devo montare 3 metri lineari.

Se si tratta di un tubo Ø76 aggiungo Sp. 32 ho un Ø finale 140 (140) = 0,45 m2. Quindi per montare 1 mq devo montare 2 metri lineari.

Se mi si chiede un’offerta per montare 100 m2...

Nel primo caso (Ø34) monto 100m2 /0,31m2 = 322 ml. x 20,00 €/ml. = 6440,00 €
Nel secondo caso (Ø76) monto 100m2 /0,45m2 = 222 ml. x 25,00 €/ml. = 5550,00 €

La differenza quindi è di 890,00 € a fronte di 100 ml come se vendessi un metro lineare a circa 8,90 €.

In poche parole: Se monto Ø76 ho meno manodopera e più resa al contrario ho più manodopera e resa inferiore.

Quindi cosa succede? Che non ho la possibilità di dare un prezzo corretto. In un caso guadagno io a discapito del cliente (se prendo il lavoro) nell'altro rischio di lavorare in perdita.

E' quindi di fondamentale importanza conoscere la tipologia di impianto, ma soprattutto le misure di tutte le tubazioni indicando diametri, metri lineari, curve, terminali ed eventuali accessori necessari.